In diesem Artikel erklären wir, was ein Introducing Broker (IB) ist, was er tut und wie man einer wird. Wir werden auch die Unterschiede zwischen Affiliates und Introducing Brokern untersuchen und 6 Schritte aufzeigen, die Sie unternehmen können, um selbst Introducing Broker zu werden.

Was ist ein Introducing Broker?

Ein Introducing Broker, oder IB, ist entweder eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das seine Kunden einem Forex- oder CFD-Broker vorstellt.

Welche Rolle spielt ein Introducing Broker (IB)?

Die Hauptrolle eines IB besteht letztendlich darin, der Vermittler zwischen dem Broker und dem Kunden zu sein. Das Vorstellen von Kunden an den Broker ist jedoch nicht alles, was ein IB tut. Tatsächlich stellen IBs ihren Kunden auch die notwendigen Ressourcen für Handelsausbildung und -unterstützung zur Verfügung, einschließlich der Mittel für den Zugang zu den Finanzmärkten.

Affiliate-Marketing und IBs werden häufig verwechselt, da beide im Wesentlichen Kunden zu einem Broker bringen, um Finanzinstrumente auf dessen Plattform zu handeln. IBs gehen jedoch die Extrameile für den Kunden, indem sie zusätzliche Dienstleistungen und Beratung anbieten. Sie wollen eine langfristige Beziehung aufbauen, um sicherzustellen, dass der Kunde sich unterstützt fühlt und die notwendigen Schritte unternimmt, um sein Handelswissen und seine Strategien zu verbessern.

Wer kann ein IB werden?

Ein IB kann entweder eine Einzelperson oder ein Unternehmen sein, das hauptsächlich als Vermittler zwischen dem Broker, mit dem es verbunden ist, und dem Kunden fungiert.

Warum sollte man ein IB werden?

Es gibt viele Gründe, ein IB zu werden, von der Erfahrungssammlung bis zum Networking, aber der attraktivste Anreiz ist das zusätzliche Einkommen. Ein IB trifft eine Vereinbarung mit dem Broker über die Provisionsstruktur und Gebühren, die von dem von ihm vermittelten Kunden getragen werden. Diese Provisionen und Gebühren werden dann je nach vereinbartem Umsatzmodell zwischen dem Broker und dem IB aufgeteilt.

Wie sieht das Umsatzmodell für einen IB aus?

Im Folgenden sind die vier wichtigsten Arten von Provisionen aufgeführt, die ein Introducing Broker typischerweise von Forex- und CFD-Brokern erhält:

• Spread-Beteiligung – Eine Provision basierend auf dem Handelsvolumen
• PNL Share – Eine Provision basierend auf den Gewinnen, die von vermittelten Tradern erzielt werden.
• CPA – Eine feste Auszahlung bei Vermittlung eines qualifizierten Kunden.
• Sub-IB – Eine Partnerempfehlungsprämie oder ein Bonus.

Was sind die Schritte, um ein Introducing Broker zu werden?

Hier sind sechs grundlegende Schritte, die Sie befolgen können, um ein Introducing Broker zu werden.

Schritt 1. Informieren Sie sich über die Anforderungen, um ein IB zu werden, und erfüllen Sie diese.

Der erste Schritt ist wohl der wichtigste, da Sie je nach Ihrem Standort bestimmte Zertifikate oder Lizenzen vorlegen müssen, bevor Sie ein Introducing Broker werden können.

Derzeit ist es für jeden, der in der Europäischen Union ein IB werden möchte, einfacher, da es derzeit keine Lizenzanforderungen gibt. In anderen Ländern wie den Vereinigten Staaten und Australien müssen Sie jedoch bestimmte Zertifizierungen besitzen, bevor Sie ein IB werden können.

Die Zertifizierung und die Lizenzen sind jedoch nicht die einzigen Anforderungen; der Broker muss sicherstellen, dass Sie das Zeug dazu haben, ein IB zu werden. Sie müssen über ausreichende Erfahrung und Kenntnisse im Handel verfügen, die Vor- und Nachteile des Handels, das Risikomanagement und andere Faktoren verstehen, die Sie in den Augen des Brokers zu einem großartigen Kandidaten machen. Es ist wichtig zu bedenken, dass Sie die Ansprechperson Ihres Kunden für alles Handelsbezogene sein werden, daher gilt: Je mehr Sie wissen, desto besser.

Schritt 2: Finden Sie einen Broker, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten.

Dieser Schritt ist genauso wichtig wie der erste. Ein erfolgreicher IB zu sein, dreht sich alles um Beziehungen und deren langfristige Pflege. Dies beginnt nicht beim IB und dem Kunden, sondern beim IB und dem Broker.

Wenn Sie ein IB werden, müssen Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen und sicherstellen, dass der Broker gut passt und umgekehrt. Sobald Sie also die notwendigen Lizenzen und Zertifikate besitzen (abhängig von Ihrem Wohnsitzland), sind Sie bereit, einen Broker für die Zusammenarbeit auszuwählen. Aber wie geht das? Welche Fragen müssen gestellt werden? Glücklicherweise haben wir unten einige Beispielfragen aufgeführt, die Sie sich bei Ihrer Entscheidung stellen sollten:

• Wie seriös ist der Broker? – Recherchieren Sie unbedingt den Ruf eines Brokers über Plattformen wie TrustPilot. Sie möchten sicherstellen, dass der Broker, mit dem Sie zusammenarbeiten, vertrauenswürdig, vorteilhaft und transparent ist.
• Ist der Broker reguliert? – Der Broker muss lizenziert sein. Stellen Sie sicher, dass der Broker von den zuständigen Behörden reguliert wird. Es ist auch erwähnenswert, dass es viel einfacher sein wird, Kunden zu einem regulierten Broker zu gewinnen als zu einem nicht regulierten Broker.
• Sind Demo-Konten verfügbar? Ein Demo-Konto ist eine großartige Möglichkeit für viele Neulinge, sich mit dem Handel und der Plattform des Brokers vertraut zu machen. Es ist eine risikofreie Umgebung, die ideal für Schulung und Entwicklung ist.
• Wie ist die Qualität der angebotenen Plattformen? Fragen Sie sich, würden Sie sie nutzen? Ist sie benutzerfreundlich und funktionsreich? Schnelle Ausführungsgeschwindigkeiten mit geringer Latenz?
• Bietet der Broker Marketingunterstützung an? Wenn Sie mit einem Broker zusammenarbeiten, müssen Sie fast sicherstellen, dass er Ihnen hochwertige Marketingmaterialien, um leichter mehr Kunden aus Ihrem Netzwerk zum Broker zu locken.
• Recherchetools und Lehrmaterialien verfügbar? – Bietet der Broker regelmäßige Handelsanalysen aus seriösen Quellen, bieten sie Webinare und Workshops an? Sind Lehrmaterialien für die Entwicklung Ihrer Kunden verfügbar? Denken Sie daran, Sie wollen langfristige Beziehungen aufbauen, die sowohl Ihnen als auch dem Kunden zugutekommen.
• Gibt es eine mobile Handelsplattform für Android und iOS? Manche Leute bevorzugen iOS, andere nicht. Aber stellen Sie sicher, dass alle Kunden bedient werden. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, einen großen Teil potenzieller Kunden auszuschließen, nur weil sie die Plattform nicht nutzen können.

Schritt 3. Wählen Sie ein Umsatzmodell, das Ihren Bedürfnissen entspricht.

Wenn Sie die beiden oben genannten Schritte abgeschlossen haben, sollten Sie recherchiert haben, welche Zertifizierungen Sie benötigen, und diese erworben haben, sowie einen seriösen Broker gefunden haben, mit dem Sie zusammenarbeiten können. Aber was nun? Was kommt als Nächstes? Nun, Sie müssen sich jetzt Gedanken über das Umsatzmodell machen und welche Art von Partnerschaft Sie mit dem Broker eingehen möchten. Um dies herauszufinden, müssen Sie sich wiederum ein paar weitere Fragen stellen, wie diese:

• Mit welchen Arten von Kunden werden Sie zusammenarbeiten?
• Wie viel Zeit können Sie Ihren Kunden widmen?
• Werden Sie täglich, wöchentlich oder monatlich mit Ihren Kunden in Kontakt treten?
• Werden Sie kurz- oder langfristig ein IB?

Indem Sie die oben genannten Fragen stellen und weitere, falls Sie welche haben, sind Sie in einer guten Position, um mit dem Broker zu besprechen, was Sie anbieten können und was Sie von der Partnerschaft erwarten. Sie können dann zu einer für beide Seiten vorteilhaften Schlussfolgerung kommen.

Schritt 4. Marketing, Promotion und Networking

Jetzt ist es an der Zeit, kreativ zu werden und sowohl Ihre List als auch Ihre Initiative zu nutzen, um effektive Kampagnen und Strategien zu entwickeln, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Trader sogar zum Wechsel zu überzeugen. Dies beinhaltet das Erstellen von Websites, die Aktivität in sozialen Medien und die effektive Nutzung von Werbeflächen.

Denken Sie daran, Sie werden der Vermittler zwischen Ihren Kunden und dem Broker sein, erwarten Sie also viele Fragen und Antworten. Stellen Sie sicher, dass Sie die Produkte und Dienstleistungen des Brokers gut kennen, bevor Sie sie bewerben.

Als IB wird von Ihnen auch erwartet, dass Sie Ihren Kunden Ratschläge zum gesamten Handel geben, einschließlich der Nutzung der Plattform, des Handels und der Risikominderung. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Kunden, ihren Fortschritt und ihre Gesamterfahrung im Auge behalten können. Dieses Wissen wird Ihnen Möglichkeiten bieten, ihnen zu helfen und sie zu unterstützen – und so die langfristige Beziehung zu Ihnen, Ihrem Kunden und dem Broker zu stärken.

Schritt 5. Wachsen, wachsen und immer weiter wachsen.

Wenn Sie noch kein großes Netzwerk voller Trader und anderer handelsbezogener Kontakte haben, ist jetzt die Zeit, damit anzufangen. Als IB ist ein gesundes, ständig wachsendes Netzwerk absolut entscheidend. Sie möchten, dass Ihre Online-Präsenz wirkungsvoll ist und sowohl professionell als auch einladend wirkt.

Wie bereits erwähnt, werden Sie ein Vermittler sein, daher müssen Sie zugänglich wirken. Idealerweise sollten Sie ein wenig über digitales Marketing wissen, oder zumindest in der Lage sein, sich auf einer Werbeplattform wie Google Ads zurechtzufinden. Sie müssen immer wieder Ihr Dashboard der Werbeplattformen konsultieren und Ihre Leistung analysieren, schrittweise Verbesserungen vornehmen und sicherstellen, dass Sie Fortschritte machen und Ihre Online-Präsenz ausbauen.

Eine weitere gute Möglichkeit, Ihr Netzwerk aufzubauen, sind Bewertungen Ihrer früheren Kunden. Denken Sie an den oben genannten Punkt der Sorgfalt und der Überprüfung der Broker-Leistung und fragen Sie sich: Glauben Sie, dass ein potenzieller Kunde anders recherchieren wird als Sie? Wahrscheinlich nicht, er wird Sie wahrscheinlich online suchen, Bewertungen einholen und herausfinden, ob andere Kunden, die mit Ihnen zusammengearbeitet haben, mehr als zufrieden sind. Achten Sie also darauf, jedes positive Lob, das Sie von Kunden erhalten, aufzuzeichnen und es dann aus der Sicht des Kunden auf Plattformen wie Google und TrustPilot zugänglich zu machen.

Schritt 6. Pflegen Sie regelmäßigen Kontakt zu Ihren Kunden

Viele neue IBs hegen oft das Missverständnis, dass es das war, sobald man Kunden gewonnen hat und diese ihren Antrag zum Handel mit dem Broker abgeschlossen haben. Dies ist jedoch einfach nicht der Fall, und um ein erfolgreicher IB zu werden, müssen Sie lange und dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen, sich um auftretende Probleme kümmern und bei Bedarf Ratschläge erteilen.

Als IB sollten Sie über einen langfristigen Plan nachdenken und einige Veranstaltungen wie Verlosungen und Wettbewerbe oder auch nur einen Webinar-Workshop anbieten, um sie bei ihrer Schulung und Entwicklung zu unterstützen. Welche Methoden Sie auch immer wählen, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, denken Sie immer daran, Werte zu liefern, die ihren Strategien und der Zeit, die sie an den Finanzmärkten verbringen, greifbare Vorteile bringen. Wenn Sie kürzlich interessante Handelsstrategien entdeckt haben, warum teilen Sie diese nicht? Oder vielleicht haben Sie eine andere Methode des Risikomanagements, dann teilen Sie diese!

Wenn es Ihnen schwerfällt, eigene Veranstaltungen und Promotionen zu entwickeln, kann es hilfreich sein, den Broker zu kontaktieren, um zu sehen, welche Angebote er in Zukunft bereitstellen wird – eine weitere gute Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben.

Schlussbemerkungen

Wie Sie sehen, ist es keine leichte Entscheidung, ein IB zu werden. Es erfordert Engagement, um erfolgreich zu sein. Mit der richtigen Einstellung haben Sie jedoch eine unglaubliche Chance, ein effektiver und erfolgreicher IB zu werden.

Wir haben einige Dinge aufgeführt, die Sie beachten sollten, wenn Sie bereit sind, ein IB zu werden:

• Seien Sie ehrlich – Sie müssen ehrlich zu sich selbst sein, zu Ihren Fähigkeiten und dazu, wie viel Zeit Sie den Kunden in Ihrem Zuständigkeitsbereich tatsächlich widmen können. Der Broker wird Sie anhand Ihres Handelswissens und anderer Faktoren bewerten. Wenn Sie von Anfang an ehrlich zu sich selbst sind, können Sie leicht erkennen, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit in Bezug auf Verbesserungen richten sollten.
• Seien Sie sorgfältig – Bei der Suche nach dem richtigen Broker möchten Sie sicherstellen, dass es keine Überraschungen gibt. Sie sollten Ihre Recherche gründlich durchführen, da dies Ihnen hilft, nicht nur den besten, sondern den richtigen Broker zu finden.
• Denken Sie langfristig – Wie bereits in diesem Beitrag erwähnt, geht es beim IB nicht nur darum, Kunden zur Abschluss einer Bewerbung zu bringen. Es geht darum, ein vertrauenswürdiger Vermittler zwischen Ihnen, dem Broker und dem Kunden zu sein. Denken Sie daran, je länger Sie einen zufriedenen und engagierten Kunden handeln lassen, desto mehr werden Sie für seine Handelsaktivität belohnt (abhängig vom von Ihnen gewählten Umsatzmodell).

Damit schließen wir unseren Beitrag zu den 6 Schritten, um ein Introducing Broker zu werden, wir hoffen, dass Sie ihn nützlich fanden. Sollten Sie Fragen zu den oben genannten Punkten oder zu anderen handelsbezogenen Themen haben, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren oder Ihren persönlichen Account Manager zu kontaktieren.