En este artículo, explicaremos qué es un corredor de introducción (IB), qué hace y cómo convertirse en uno. También exploraremos las diferencias entre afiliados y corredores de introducción, y examinaremos 6 pasos que puede seguir para convertirse usted mismo en un Corredor de Introducción.

¿Qué es un Corredor de Introducción?

Un corredor de introducción, o IB, es un individuo o empresa que presenta a sus clientes a un corredor de Forex o CFD.

¿Cuál es el papel de un Corredor de Introducción (IB)?

El papel principal de un IB es, en última instancia, ser el intermediario entre el corredor y el cliente. Sin embargo, presentar clientes al corredor no es todo lo que hace un IB. De hecho, los IB también proporcionan a sus clientes los recursos necesarios para la educación y el apoyo comercial, incluyendo los medios para acceder a los mercados financieros.

El marketing de afiliados y los IB se confunden con frecuencia, ya que ambos, en esencia, atraen clientes a un corredor para que negocien instrumentos financieros en su plataforma. Sin embargo, los IB hacen un esfuerzo adicional por el cliente, ya que proporcionan servicios y asesoramiento adicionales. Quieren establecer una relación a largo plazo, asegurándose de que el cliente se sienta apoyado y esté dando los pasos necesarios para mejorar sus conocimientos y estrategias de trading.

¿Quién puede convertirse en un IB?

Un IB puede ser un individuo o una empresa, actuando predominantemente como intermediario entre el corredor al que están afiliados y el cliente.

¿Por qué convertirse en un IB?

Hay muchas razones para convertirse en un IB, desde adquirir experiencia hasta establecer contactos, pero el atractivo más grande de convertirse en un IB es el ingreso extra. Un IB tendrá un acuerdo con el corredor sobre la estructura de comisiones y las tarifas que serán cubiertas por el cliente que presenta. Estas comisiones y tarifas se comparten luego entre el corredor y el IB, dependiendo del modelo de ingresos acordado.

¿Cuál es el modelo de ingresos para un IB?

Los siguientes son los cuatro tipos principales de comisiones que un corredor de introducción suele recibir de los corredores de Forex y CFD:

• Participación en el spread – Una comisión basada en el volumen de operaciones
• Participación en PNL – Una comisión basada en las ganancias generadas por los traders presentados.
• CPA – Un pago fijo al referir a un cliente cualificado.
• Sub IB – Una recompensa o bono por referencia de socio.

¿Cuáles son los Pasos para Convertirse en un Corredor de Introducción?

Aquí hay seis pasos fundamentales que puede seguir para convertirse en un corredor de introducción.

Paso 1. Averigüe los requisitos para convertirse en un IB y adquiéralos.

El primer paso es, posiblemente, el más importante, ya que es posible que se le exija presentar certificados o licencias específicos antes de poder convertirse en un corredor de introducción, dependiendo de su ubicación.

Tal como está, es más fácil para cualquiera que desee convertirse en un IB dentro de la Unión Europea, ya que actualmente no hay requisitos de licencia. Dicho esto, para otros países como Estados Unidos y Australia, se le exigirá que posea ciertas certificaciones antes de poder convertirse en un IB.

Sin embargo, la certificación y las licencias no son los únicos requisitos; el corredor deberá asegurarse de que tiene lo necesario para convertirse en un IB. Debe tener suficiente experiencia y conocimientos sobre el trading, comprendiendo los pros y los contras del trading, la gestión de riesgos y otros factores que lo convertirán en un gran candidato a los ojos del corredor. Es importante recordar que usted será la persona de referencia de su cliente para todo lo relacionado con el trading, por lo que cuanto más sepa, mejor.

Paso 2: Encuentre un corredor con el que le gustaría trabajar

Este paso es tan importante como el primero. Ser un IB exitoso se trata de relaciones, y de mantenerlas a largo plazo. Esto no comienza con un IB y el cliente, comienza con el IB y el corredor.

Al convertirse en IB, debe realizar su debida diligencia, asegurándose de que el corredor sea un buen ajuste, y viceversa. Una vez que tenga las licencias y certificados necesarios (sujeto a su país de residencia), estará listo para elegir un corredor con el que trabajar, pero ¿cómo se hace esto? ¿Qué preguntas debe hacer? Afortunadamente para usted, hemos detallado a continuación algunas preguntas de ejemplo que debería hacerse al tomar su decisión:

• ¿Qué tan reputado es el corredor? – Asegúrese de investigar la reputación de un corredor a través de lugares como TrustPilot. Quiere asegurarse de que el corredor con el que trabaja sea confiable, rico en beneficios y transparente.
• ¿Está regulado el corredor? – El corredor debe tener licencia. Asegúrese de que las autoridades apropiadas regulen al corredor. También cabe señalar que atraer clientes a un corredor regulado será mucho más fácil que a un corredor que no lo esté.
• ¿Hay cuentas demo disponibles? Una cuenta demo es una excelente manera para que muchos recién llegados se familiaricen con el trading y la plataforma del corredor. Es un entorno sin riesgos, ideal para la capacitación y el desarrollo.
• ¿Cuál es la calidad de las plataformas ofrecidas? Pregúntese, ¿lo usaría usted? ¿Es fácil de usar y rico en funciones? ¿Velocidades de ejecución rápidas con baja latencia?
• ¿El corredor ofrece asistencia de marketing? Si trabaja con un corredor, casi con seguridad necesitará asegurarse de que puedan proporcionarle materiales de marketing de alta calidad, lo que facilitará la atracción de más clientes de su red al corredor.
• ¿Herramientas de investigación y materiales educativos disponibles? – ¿El corredor proporciona información regular sobre trading de fuentes respetables, ¿ofrecen seminarios web y talleres? ¿Hay materiales educativos disponibles para el desarrollo de su cliente? Recuerde, está buscando construir relaciones a largo plazo que los beneficien tanto a usted como al cliente.
• ¿Hay una plataforma de trading móvil para Android e iOS? Algunas personas prefieren iOS, otras no. Pero asegúrese de que todos los clientes estén atendidos. Lo último que querría hacer es excluir a una gran parte de clientes potenciales, simplemente porque no pueden acceder a la plataforma.

Paso 3. Elija un modelo de ingresos que se adapte a sus necesidades

Si ha completado los dos pasos anteriores, debería haber investigado qué certificaciones necesita y haberlas adquirido, además de haber encontrado un corredor de confianza con el que trabajar, pero ¿y ahora qué? ¿Qué sigue? Bueno, ahora debe pensar en el modelo de ingresos y qué tipo de asociación desea con el corredor. Para averiguarlo, de nuevo debe hacerse algunas preguntas más como estas:

• ¿Con qué tipo de clientes trabajará?
• ¿Cuánto tiempo puede dedicar a sus clientes?
• ¿Se comunicará con sus clientes diaria, semanal o mensualmente?
• ¿Se está convirtiendo en un IB a corto o largo plazo?

Al hacer las preguntas anteriores, y más si las tiene, estará en una buena posición para discutir con el corredor lo que puede ofrecer y lo que desea de la asociación. Luego podrá llegar a una conclusión que sea mutuamente beneficiosa.

Paso 4. Marketing, Promoción y Networking

Ahora es el momento de ser creativo, utilizando tanto su astucia como su iniciativa para crear campañas y estrategias efectivas para atraer nuevos clientes, o incluso convencer a los traders existentes para que cambien. Esto implica crear sitios web, estar activo en las redes sociales y utilizar el espacio publicitario de manera efectiva.

Recuerde, usted será el intermediario entre sus clientes y el corredor, así que espere muchas preguntas y respuestas. Por lo tanto, asegúrese de tener conocimientos sobre los productos y servicios del corredor antes de promocionarlos.

Como IB, también se esperará que proporcione a sus clientes asesoramiento sobre trading en general, incluyendo cómo usar la plataforma, cómo operar y cómo mitigar el riesgo. Averigüe cómo puede hacer un seguimiento de sus clientes, su progreso y su experiencia general. Conocer esta información le brindará oportunidades para ayudarlos y apoyarlos, fortaleciendo así esa relación a largo plazo con usted, su cliente y el corredor.

Paso 5. Crezca, crezca y siga creciendo.

Si aún no tiene una red considerable llena de traders y otras conexiones relacionadas con el trading, ahora es el momento de empezar. Como IB, tener una red saludable que crezca constantemente es absolutamente vital. Quiere que su presencia en línea sea impactante, proyectando una imagen profesional y acogedora.

Como se mencionó anteriormente, usted será un intermediario, por lo que debe parecer accesible. Idealmente, debería saber un poco sobre marketing digital, o al menos, poder navegar por una plataforma publicitaria como Google Ads. Deberá consultar constantemente el panel de control de sus plataformas publicitarias y analizar su rendimiento, realizando mejoras incrementales, asegurándose de que está progresando y haciendo crecer su presencia en línea.

Otra excelente manera de construir su red es a través de las reseñas de sus clientes anteriores. Piense en el punto anterior sobre ser diligente y verificar el rendimiento del corredor y pregúntese: ¿Cree que un cliente potencial investigará de manera diferente a usted? Probablemente no, es probable que lo busquen en línea, buscando reseñas y averiguando si otros clientes que han trabajado con usted están más que satisfechos. Así que asegúrese de registrar cualquier elogio positivo que reciba de los clientes y luego hágalo accesible desde la perspectiva del cliente utilizando plataformas como Google y TrustPilot.

Paso 6. Mantenga contacto regular con sus clientes

Muchos nuevos IB a menudo pueden albergar la idea errónea de que una vez que se han traído clientes y estos han completado su solicitud para operar con el corredor, eso es todo. Sin embargo, este no es el caso, y para convertirse en un IB exitoso, necesita construir relaciones largas y duraderas con sus clientes, ocupándose de cualquier problema que surja y brindando asesoramiento siempre que sea necesario.

Como IB, es posible que desee pensar en un plan a largo plazo, realizando algunos eventos como sorteos y concursos, o incluso simplemente un taller webinario para ayudar con su capacitación y desarrollo. Cualesquiera que sean los métodos que decida utilizar para interactuar con sus clientes, recuerde siempre proporcionar valor que tenga beneficios tangibles para sus estrategias y el tiempo dedicado a los mercados financieros. Si ha descubierto recientemente algunas estrategias de trading interesantes, ¿por qué no compartirlas? O tal vez tenga una forma diferente de gestionar el riesgo, ¡entonces compártala!

Si le resulta difícil pensar en sus propios eventos y promociones, puede ser útil ponerse en contacto con el corredor para ver qué ofertas ofrecerán en el futuro, otra excelente manera de mantenerse en contacto con sus clientes.

Comentarios finales

Como puede ver, convertirse en IB no es algo que deba tomarse a la ligera. Es una decisión que requiere compromiso si desea tener éxito. Sin embargo, con la actitud correcta, tiene una increíble oportunidad de ser un IB eficaz y exitoso.

Hemos detallado algunas cosas a recordar cuando esté listo para convertirse en un IB:

• Sea honesto – Debe ser honesto consigo mismo, con su capacidad y con cuánto tiempo puede dedicar legítimamente a los clientes bajo su responsabilidad. El corredor lo evaluará en función de sus conocimientos de trading y otros factores, por lo que, al ser honesto consigo mismo desde el principio, podrá identificar fácilmente dónde enfocar su atención en cuanto a la mejora.
• Sea diligente – Al buscar el corredor adecuado, quiere asegurarse de que no haya sorpresas. Quiere realizar su investigación con un alto nivel, ya que esto le ayuda a identificar no solo el mejor corredor, sino el correcto.
• Piense a largo plazo – Como se mencionó anteriormente en esta publicación, ser un IB no se trata solo de que los clientes completen una solicitud. Se trata de ser un intermediario confiable entre usted, el corredor y el cliente. Recuerde, cuanto más tiempo tenga un cliente feliz y comprometido operando, más será recompensado por su actividad de trading (dependiendo del modelo de ingresos que haya elegido).

Así concluye nuestra publicación sobre los 6 Pasos para Convertirse en un Corredor de Introducción, esperamos que le haya sido útil. Si tiene alguna pregunta sobre lo anterior, o cualquier otra cosa relacionada con el trading, no dude en contactarnos o a su gestor de cuenta personal.