Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu introducing broker (IB), apa yang mereka lakukan, dan bagaimana menjadi salah satunya. Kami juga akan menjelajahi perbedaan antara afiliasi dan introducing broker, serta melihat 6 langkah yang dapat Anda lakukan untuk menjadi Introducing Broker sendiri.

Apa itu Introducing Broker?

Seorang introducing broker, atau IB, adalah individu atau perusahaan yang memperkenalkan kliennya kepada broker Forex atau CFD.

Apa peran Introducing Broker (IB)?

Peran utama IB adalah menjadi perantara antara broker dan klien. Namun, memperkenalkan klien kepada broker bukanlah satu-satunya yang dilakukan IB. Faktanya, IB juga menyediakan sumber daya yang diperlukan bagi klien mereka untuk edukasi dan dukungan perdagangan, termasuk sarana untuk mengakses pasar keuangan.

Pemasaran afiliasi dan IB sering disalahartikan satu sama lain, karena keduanya, pada dasarnya, membawa klien ke broker untuk memperdagangkan instrumen keuangan di platform mereka. Namun, IB melangkah lebih jauh untuk klien, karena mereka menyediakan layanan dan nasihat tambahan. Mereka ingin membangun hubungan jangka panjang, memastikan klien merasa didukung dan mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk meningkatkan pengetahuan dan strategi perdagangan mereka.

Siapa yang bisa menjadi IB?

IB bisa berupa individu atau perusahaan, yang sebagian besar bertindak sebagai perantara antara broker yang mereka afiliasikan, dan klien.

Mengapa menjadi IB?

Ada banyak alasan untuk menjadi IB, mulai dari mendapatkan pengalaman hingga membangun jaringan, tetapi daya tarik terbesar menjadi IB adalah pendapatan tambahan. Seorang IB akan memiliki kesepakatan dengan broker mengenai struktur komisi dan biaya yang akan ditanggung oleh klien yang mereka perkenalkan. Komisi dan biaya ini kemudian dibagikan antara broker dan IB tergantung pada model pendapatan yang disepakati.

Apa model pendapatan untuk IB?

Berikut adalah empat jenis komisi utama yang biasanya diterima oleh introducing broker dari broker Forex dan CFD:

• Bagian spread – Komisi berdasarkan volume perdagangan
• Bagian PNL – Komisi berdasarkan keuntungan yang dihasilkan dari trader yang diperkenalkan.
• CPA – Pembayaran tetap saat merujuk pelanggan yang memenuhi syarat.
• Sub IB – Hadiah atau bonus rujukan mitra.

Apa Saja Langkah-Langkah untuk Menjadi Introducing Broker?

Berikut adalah enam langkah fundamental yang dapat Anda ikuti untuk menjadi introducing broker.

Langkah 1. Cari tahu persyaratan untuk menjadi IB dan penuhi.

Langkah pertama bisa dibilang yang paling penting, karena Anda mungkin diminta untuk menunjukkan sertifikat atau lisensi tertentu sebelum Anda bisa menjadi introducing broker, tergantung pada lokasi Anda.

Saat ini, lebih mudah bagi siapa pun yang ingin menjadi IB di bawah Uni Eropa karena saat ini tidak ada persyaratan lisensi. Meskipun demikian, untuk negara lain seperti Amerika Serikat dan Australia, Anda akan diminta untuk memiliki sertifikasi tertentu sebelum Anda dapat menjadi IB.

Sertifikasi dan lisensi bukanlah satu-satunya persyaratan; broker perlu memastikan Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi IB. Anda harus cukup berpengalaman dan berpengetahuan tentang perdagangan, memahami pro dan kontra perdagangan, manajemen risiko, dan faktor-faktor lain yang akan menjadikan Anda kandidat hebat di mata broker. Penting untuk diingat bahwa Anda akan menjadi orang yang diandalkan klien Anda untuk segala sesuatu yang berhubungan dengan perdagangan, jadi semakin banyak Anda tahu, semakin baik.

Langkah 2: Temukan broker yang ingin Anda ajak bekerja sama

Langkah ini sama pentingnya dengan yang pertama. Menjadi IB yang sukses adalah tentang hubungan, dan menjaganya dalam jangka panjang. Ini tidak dimulai dengan IB dan klien, melainkan dimulai dengan IB dan broker.

Saat menjadi IB, Anda perlu melakukan uji tuntas, memastikan broker tersebut cocok, dan sebaliknya. Jadi, setelah Anda memiliki lisensi dan sertifikat yang diperlukan (tergantung negara tempat tinggal Anda), Anda akan siap untuk memilih broker untuk bekerja sama, tetapi bagaimana cara melakukannya? Pertanyaan apa yang perlu diajukan? Untungnya bagi Anda, kami telah merinci di bawah ini beberapa contoh pertanyaan yang harus Anda ajukan pada diri sendiri saat membuat keputusan:

• Seberapa bereputasi broker tersebut? – Pastikan untuk meneliti reputasi broker melalui tempat-tempat seperti TrustPilot. Anda ingin memastikan broker yang Anda ajak bekerja sama dapat dipercaya, kaya manfaat, dan transparan.
• Apakah broker diatur? – broker harus berlisensi. Pastikan bahwa otoritas yang sesuai mengatur broker tersebut. Perlu juga dicatat bahwa, menarik klien ke broker yang diatur akan jauh lebih mudah daripada broker yang tidak diatur.
• Apakah akun demo tersedia?Akun demo adalah cara yang bagus bagi banyak pemula untuk memahami perdagangan dan platform broker. Ini adalah lingkungan bebas risiko, yang ideal untuk pelatihan dan pengembangan.
• Bagaimana kualitas platform yang disediakan? Tanyakan pada diri Anda, apakah Anda akan menggunakannya? Apakah mudah digunakan dan kaya fitur? Kecepatan eksekusi cepat dengan latensi rendah?
• Apakah broker menawarkan bantuan pemasaran? Jika Anda bekerja dengan broker, Anda hampir pasti perlu memastikan mereka dapat memberi Anda materi pemasaran berkualitas tinggi, sehingga lebih mudah menarik lebih banyak klien dari jaringan Anda ke broker.
• Alat penelitian dan materi edukasi tersedia? – Apakah broker menyediakan wawasan perdagangan reguler dari sumber terkemuka, apakah mereka menyediakan webinar dan lokakarya? Apakah materi edukasi tersedia untuk pengembangan klien Anda? Ingat, Anda ingin membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan Anda dan klien.
• Apakah ada platform perdagangan seluler untuk Android dan iOS? Beberapa orang lebih suka iOS, beberapa tidak. Tapi pastikan semua klien dilayani. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah mengecualikan sebagian besar klien potensial, murni karena mereka tidak dapat mengakses platform.

Langkah 3. Pilih model pendapatan yang sesuai dengan kebutuhan Anda

Jika Anda telah menyelesaikan dua langkah di atas, Anda seharusnya telah meneliti sertifikasi apa yang Anda butuhkan dan telah memperolehnya, serta menemukan broker yang bereputasi untuk bekerja sama, tetapi bagaimana sekarang? Apa selanjutnya? Nah, sekarang Anda perlu memikirkan model pendapatan, dan jenis kemitraan apa yang Anda inginkan dengan broker. Untuk mengetahuinya, sekali lagi Anda perlu bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan lagi seperti ini:

• Klien jenis apa yang akan Anda ajak bekerja sama?
• Berapa banyak waktu yang bisa Anda berikan kepada klien Anda?
• Apakah Anda akan berinteraksi dengan klien Anda setiap hari, mingguan, atau bulanan?
• Apakah Anda menjadi IB untuk jangka pendek atau jangka panjang?

Dengan mengajukan pertanyaan di atas, dan lebih banyak lagi jika Anda memilikinya, Anda akan berada dalam posisi yang baik untuk berdiskusi dengan broker apa yang dapat Anda berikan, dan apa yang Anda inginkan dari kemitraan tersebut. Anda kemudian dapat mencapai kesimpulan yang saling menguntungkan.

Langkah 4. Pemasaran, Promosi, dan Jaringan

Sekarang saatnya untuk berkreasi, menggunakan kecerdikan dan inisiatif Anda untuk menciptakan kampanye dan strategi yang efektif untuk menarik klien baru, atau bahkan meyakinkan trader yang sudah ada untuk beralih. Ini melibatkan pembuatan situs web, aktif di media sosial, dan memanfaatkan ruang iklan secara efektif.

Ingat, Anda akan menjadi perantara antara klien Anda dan broker, jadi harapkan banyak pertanyaan dan tanggapan, jadi pastikan Anda memiliki pengetahuan tentang produk dan layanan broker sebelum mempromosikannya.

Sebagai IB, Anda juga diharapkan untuk memberikan nasihat kepada klien Anda tentang perdagangan secara keseluruhan, termasuk cara menggunakan platform, cara berdagang, dan cara mengurangi risiko. Cari tahu bagaimana Anda dapat memantau klien Anda, kemajuan mereka, dan pengalaman mereka secara keseluruhan. Mengetahui informasi ini akan memberikan peluang bagi Anda untuk membantu dan mendukung mereka – sehingga memperkuat hubungan jangka panjang antara Anda, klien Anda, dan broker.

Langkah 5. Tumbuh, tumbuh, dan terus tumbuh.

Jika Anda belum memiliki jaringan yang cukup besar yang terdiri dari trader dan koneksi terkait perdagangan lainnya, sekarang adalah waktu untuk memulai. Sebagai IB, memiliki jaringan yang sehat yang terus berkembang sangatlah penting. Anda ingin kehadiran online Anda berdampak, tampil profesional sekaligus ramah.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, Anda akan menjadi perantara, jadi Anda perlu tampil mudah didekati. Idealnya, Anda harus tahu sedikit tentang pemasaran digital, atau setidaknya, Anda dapat menavigasi platform iklan seperti Google Ads. Anda perlu terus merujuk ke dasbor platform iklan Anda dan menganalisis kinerja Anda, membuat peningkatan bertahap, memastikan Anda membuat kemajuan dan mengembangkan kehadiran online Anda.

Cara hebat lainnya untuk membangun jaringan Anda adalah melalui ulasan dari klien Anda sebelumnya. Ingat kembali poin di atas tentang ketekunan dan pemeriksaan kinerja broker dan tanyakan pada diri Anda: Apakah Anda pikir calon klien akan meneliti secara berbeda dari Anda? Mungkin tidak, mereka cenderung mencari Anda secara online, mencari ulasan dan mencari tahu apakah klien lain yang pernah bekerja dengan Anda lebih dari puas. Jadi pastikan untuk mencatat setiap pujian positif yang Anda terima dari klien, dan kemudian membuatnya dapat diakses dari perspektif klien menggunakan platform seperti Google dan TrustPilot.

Langkah 6. Pertahankan kontak rutin dengan klien Anda

Banyak IB baru sering salah paham bahwa setelah Anda membawa klien dan mereka telah menyelesaikan aplikasi untuk berdagang dengan broker, selesai sudah. Namun, ini sama sekali tidak benar, dan untuk menjadi IB yang sukses, Anda perlu membangun hubungan yang panjang dan langgeng dengan klien Anda, menangani masalah apa pun yang muncul, dan memberikan saran kapan pun diperlukan.

Sebagai IB, Anda mungkin ingin memikirkan rencana jangka panjang, mengadakan beberapa acara seperti hadiah dan kompetisi, atau bahkan hanya lokakarya webinar untuk membantu pelatihan dan pengembangan mereka. Metode apa pun yang Anda pilih untuk berinteraksi dengan klien Anda, selalu ingat untuk memberikan nilai yang akan memiliki manfaat nyata bagi strategi dan waktu yang mereka habiskan di pasar keuangan. Jika Anda baru-baru ini menemukan beberapa strategi perdagangan yang menarik, mengapa tidak membagikannya? Atau mungkin Anda memiliki cara berbeda dalam melakukan manajemen risiko, maka bagikanlah!

Jika Anda kesulitan memikirkan acara dan promosi Anda sendiri, Anda mungkin merasa berguna untuk menghubungi broker untuk melihat penawaran apa yang akan mereka berikan di masa mendatang, cara hebat lainnya untuk tetap terlibat dengan klien Anda.

Komentar penutup

Seperti yang Anda lihat, menjadi IB bukanlah sesuatu yang bisa dianggap enteng. Ini adalah keputusan yang membutuhkan komitmen jika Anda ingin berhasil. Namun, dengan sikap yang tepat, Anda memiliki peluang luar biasa untuk menjadi IB yang efektif dan sukses.

Kami telah merinci beberapa hal yang perlu diingat ketika Anda siap menjadi IB:

• Jujur – Anda perlu jujur pada diri sendiri, kemampuan Anda, dan berapa banyak waktu yang dapat Anda berikan secara sah kepada klien di bawah tanggung jawab Anda. Broker akan menilai Anda berdasarkan pengetahuan perdagangan Anda dan faktor-faktor lain, jadi dengan jujur pada diri sendiri di awal, Anda akan dengan mudah dapat mengidentifikasi di mana harus memfokuskan perhatian Anda sehubungan dengan peningkatan.
• Teliti – Saat mencari broker yang tepat, Anda ingin memastikan tidak ada kejutan yang menanti. Anda ingin melakukan penelitian Anda dengan standar tinggi, karena ini membantu Anda mengidentifikasi bukan hanya broker terbaik, tetapi juga yang tepat.
• Pikirkan jangka panjang – Seperti yang disebutkan sebelumnya dalam postingan ini, menjadi IB bukan hanya tentang membawa klien untuk menyelesaikan aplikasi. Ini adalah tentang menjadi perantara yang dapat dipercaya antara Anda, broker, dan klien. Ingat, semakin lama Anda memiliki klien yang senang dan terlibat dalam perdagangan, semakin banyak Anda akan dihargai untuk aktivitas perdagangan mereka (tergantung pada model pendapatan yang Anda pilih).

Demikian postingan kami tentang 6 Langkah Menjadi Introducing Broker, kami harap Anda merasa terbantu. Jika Anda memiliki pertanyaan mengenai hal di atas, atau hal lain yang berkaitan dengan perdagangan, jangan ragu untuk menghubungi kami atau manajer akun pribadi Anda.