In questo articolo, spiegheremo cos'è un introducing broker (IB), cosa fa e come diventarlo. Esploreremo anche le differenze tra affiliati e introducing broker e daremo un'occhiata a 6 passi che puoi fare per diventare tu stesso un Introducing Broker.

Cos'è un Introducing Broker?

Un broker introduttore, o IB, è un individuo o una società che presenta i propri clienti a un broker Forex o CFD.

Qual è il ruolo di un Introducing Broker (IB)?

Il ruolo principale di un IB è in definitiva quello di essere l'intermediario tra il broker e il cliente. Tuttavia, presentare i clienti al broker non è l'unica cosa che fa un IB. Infatti, gli IB forniscono ai loro clienti anche le risorse necessarie per l'educazione e il supporto al trading, inclusi i mezzi per accedere ai mercati finanziari.

L'affiliate marketing e gli IB sono spesso confusi, poiché entrambi, in sostanza, portano i clienti a un broker per negoziare strumenti finanziari sulla loro piattaforma. Tuttavia, gli IB fanno un passo in più per il cliente, in quanto forniscono servizi e consulenze aggiuntivi. Vogliono stabilire una relazione a lungo termine, assicurandosi che il cliente si senta supportato e stia facendo i passi necessari per migliorare le proprie conoscenze e strategie di trading.

Chi può diventare un IB?

Un IB può essere un individuo o una società, che agisce prevalentemente come intermediario tra il broker a cui è affiliato e il cliente.

Perché diventare un IB?

Ci sono molte ragioni per diventare un IB, dall'acquisire esperienza al networking, ma il richiamo più attraente per diventare un IB è il reddito extra. Un IB avrà un accordo con il broker sulla struttura delle commissioni e sulle tariffe che saranno coperte dal cliente che stanno presentando. Queste commissioni e tariffe vengono quindi condivise tra il broker e l'IB a seconda del modello di guadagno concordato.

Qual è il modello di guadagno per un IB?

Di seguito sono riportati i quattro principali tipi di commissioni che un introducing broker riceve tipicamente dai broker Forex e CFD:

• Condivisione dello spread – Una commissione basata sul volume degli scambi
• Condivisione PNL – Una commissione basata sui profitti generati dai trader introdotti.
• CPA – Un pagamento fisso quando si indirizza un cliente qualificato.
• Sub IB – Un premio o bonus per il rinvio di un partner.

Quali sono i Passi per Diventare un Introducing Broker?

Ecco sei passi fondamentali che puoi seguire per diventare un introducing broker.

Passo 1. Scopri i requisiti per diventare un IB e acquisiscili.

Il primo passo è probabilmente il più importante, poiché potresti essere tenuto a produrre certificati o licenze specifiche prima di poter diventare un introducing broker, a seconda della tua posizione.

Allo stato attuale, è più facile per chiunque desideri diventare un IB nell'ambito dell'Unione Europea, poiché attualmente non ci sono requisiti di licenza. Detto questo, per altri paesi come gli Stati Uniti e l'Australia, ti sarà richiesto di possedere determinate certificazioni prima di poter diventare un IB.

La certificazione e le licenze non sono gli unici requisiti, tuttavia, il broker dovrà assicurarsi che tu abbia le carte in regola per diventare un IB. Devi essere abbastanza esperto e competente nel trading, comprendere i pro e i contro del trading, la gestione del rischio e altri fattori che ti renderanno un ottimo candidato agli occhi del broker. È importante ricordare che sarai la persona di riferimento del tuo cliente per tutto ciò che riguarda il trading, quindi più sai, meglio è.

Passo 2: Trova un broker con cui vorresti lavorare

Questo passo è altrettanto importante del primo. Essere un IB di successo significa avere relazioni e mantenerle a lungo termine. Questo non inizia con un IB e il cliente, inizia con l'IB e il broker.

Quando diventi un IB, devi fare la tua due diligence, assicurandoti che il broker sia adatto, e viceversa. Quindi, una volta ottenute le licenze e i certificati necessari (soggetti al tuo paese di residenza), sarai pronto a scegliere un broker con cui lavorare, ma come si fa? Quali domande devono essere poste? Fortunatamente per te, abbiamo dettagliato di seguito alcune domande esemplificative che dovresti porti quando prendi la tua decisione:

• Quanto è affidabile il broker? – Assicurati di ricercare la reputazione di un broker tramite siti come TrustPilot. Vuoi assicurarti che il broker con cui lavori sia affidabile, ricco di vantaggi e trasparente.
• Il broker è regolamentato? – Il broker deve essere autorizzato. Assicurati che il broker sia regolamentato dalle autorità competenti. Vale anche la pena notare che attirare clienti verso un broker regolamentato sarà molto più facile che verso un broker non regolamentato.
• Sono disponibili conti demo? Un conto demo è un ottimo modo per molti neofiti per familiarizzare con il trading e la piattaforma del broker. È un ambiente privo di rischi, ideale per la formazione e lo sviluppo.
• Qual è la qualità delle piattaforme fornite? Chiediti, lo useresti? È user-friendly e ricco di funzionalità? Velocità di esecuzione rapide con bassa latenza?
• Il broker offre assistenza di marketing? Se lavori con un broker, dovrai quasi certamente assicurarti che possano fornirti materiali di marketing di alta qualità, rendendo più facile attirare più clienti dalla tua rete al broker.
• Strumenti di ricerca e materiali didattici disponibili? – Il broker fornisce approfondimenti di trading regolari da fonti rispettabili, offrono webinar e workshop? Sono disponibili materiali didattici per lo sviluppo dei tuoi clienti? Ricorda, stai cercando di costruire relazioni a lungo termine che vadano a beneficio sia tuo che del cliente.
• Esiste una piattaforma di trading mobile per Android e iOS? Alcune persone preferiscono iOS, altre no. Ma assicurati che tutti i clienti siano soddisfatti. L'ultima cosa che vuoi fare è escludere una grande fetta di potenziali clienti, semplicemente perché non possono accedere alla piattaforma.

Passo 3. Scegli un modello di guadagno che soddisfi le tue esigenze

Se hai completato i due passi precedenti, dovresti aver ricercato quali certificazioni ti servono e averle acquisite, oltre ad aver trovato un broker affidabile con cui lavorare, ma ora cosa? Cosa succede dopo? Bene, ora devi pensare al modello di guadagno e al tipo di partnership che desideri con il broker. Per scoprirlo, devi porti ancora alcune domande come queste:

• Con che tipo di clienti lavorerai?
• Quanto tempo puoi dedicare ai tuoi clienti?
• Sarai in contatto con i tuoi clienti quotidianamente, settimanalmente o mensilmente?
• Stai diventando un IB a breve o a lungo termine?

Ponendoti le domande di cui sopra, e altre se ne hai, sarai in una buona posizione per discutere con il broker cosa puoi offrire e cosa desideri dalla partnership. Potrai quindi giungere a una conclusione reciprocamente vantaggiosa.

Passo 4. Marketing, Promozione e Networking

Ora è il momento di essere creativi, usando astuzia e iniziativa per creare campagne e strategie efficaci per attrarre nuovi clienti, o persino convincere i trader esistenti a cambiare. Ciò comporta la creazione di siti web, l'attività sui social media e l'utilizzo efficace degli spazi pubblicitari.

Ricorda, sarai l'intermediario tra i tuoi clienti e il broker, quindi aspettati molte domande e risposte, assicurati di conoscere bene i prodotti e i servizi del broker prima di promuoverli.

Come IB, ti sarà anche richiesto di fornire ai tuoi clienti consigli sul trading in generale, incluso come utilizzare la piattaforma, come fare trading e come mitigare il rischio. Scopri come puoi tenere d'occhio i tuoi clienti, i loro progressi e la loro esperienza complessiva. Conoscere queste informazioni ti offrirà opportunità per aiutarli e supportarli – rafforzando così quella relazione a lungo termine con te, il tuo cliente e il broker.

Passo 5. Cresci, cresci e continua a crescere.

Se non hai già una rete considerevole piena di trader e altre connessioni legate al trading, ora è il momento di iniziare. Come IB, avere una rete sana e in costante crescita è assolutamente vitale. Vuoi che la tua presenza online sia d'impatto, apparendo sia professionale che accogliente.

Come menzionato in precedenza, sarai un intermediario, quindi devi apparire avvicinabile. Idealmente, dovresti sapere un po' di marketing digitale, o almeno, essere in grado di navigare in una piattaforma pubblicitaria come Google Ads. Dovrai continuare a fare riferimento alla dashboard delle tue piattaforme pubblicitarie e analizzare le tue prestazioni, apportando miglioramenti incremental, assicurandoti di fare progressi e di far crescere la tua presenza online.

Un altro ottimo modo per costruire la tua rete è attraverso le recensioni dei tuoi clienti precedenti. Ripensa al punto precedente sull'essere diligenti e controllare le prestazioni del broker e poniti questa domanda: pensi che un potenziale cliente farà ricerche in modo diverso da te? Probabilmente no, è probabile che ti cerchino online, cercando recensioni e scoprendo se altri clienti che hanno lavorato con te sono più che soddisfatti. Quindi assicurati di registrare qualsiasi lode positiva che ricevi dai clienti, e poi rendila accessibile dal punto di vista del cliente utilizzando piattaforme come Google e TrustPilot.

Passo 6. Mantieni contatti regolari con i tuoi clienti

Molti nuovi IB possono spesso avere l'errata convinzione che una volta che hai portato clienti e hanno completato la loro domanda per fare trading con il broker, è tutto. Tuttavia, questo non è affatto il caso, e per diventare un IB di successo, devi costruire relazioni lunghe e durature con i tuoi clienti, occupandoti di eventuali problemi che sorgono e fornendo consigli ogni volta che è necessario.

Come IB, potresti voler pensare a un piano a lungo termine, organizzando alcuni eventi come omaggi e concorsi, o anche solo un webinar per aiutare con la loro formazione e sviluppo. Qualunque metodo tu decida di utilizzare per interagire con i tuoi clienti, ricorda sempre di fornire valore che avrà benefici tangibili per le loro strategie e il tempo trascorso nei mercati finanziari. Se hai recentemente scoperto alcune interessanti strategie di trading, perché non condividerle? O forse hai un modo diverso di affrontare la gestione del rischio, allora condividilo!

Se trovi difficile pensare ai tuoi eventi e promozioni, potresti trovare utile rivolgerti al broker per vedere quali offerte saranno fornite da loro in futuro, un altro ottimo modo per rimanere in contatto con i tuoi clienti.

Commenti finali

Come puoi vedere, diventare un IB non è qualcosa da prendere alla leggera. È una decisione che richiede impegno se vuoi avere successo. Tuttavia, con l'atteggiamento giusto, hai un'incredibile opportunità di essere un IB efficace e di successo.

Abbiamo dettagliato alcune cose da ricordare quando sei pronto per diventare un IB:

• Sii onesto – Devi essere onesto con te stesso, le tue capacità e quanto tempo puoi legittimamente dedicare ai clienti sotto la tua responsabilità. Il broker ti valuterà in base alle tue conoscenze di trading e ad altri fattori, quindi essendo onesto con te stesso all'inizio, sarai facilmente in grado di identificare dove concentrare la tua attenzione per quanto riguarda il miglioramento.
• Sii diligente – Quando cerchi il broker giusto, vuoi assicurarti che non ci siano sorprese in serbo. Vuoi condurre la tua ricerca a un alto standard, poiché questo ti aiuta a identificare non solo il miglior broker, ma quello giusto.
• Pensa a lungo termine – Come menzionato in precedenza in questo post, essere un IB non significa solo portare i clienti a completare una domanda. Si tratta di essere un intermediario affidabile tra te, il broker e il cliente. Ricorda, più a lungo avrai un cliente felice e impegnato nel trading, più sarai ricompensato per la sua attività di trading (a seconda del modello di guadagno che hai scelto).

Questo conclude il nostro post sui 6 Passi per Diventare un Introducing Broker, speriamo che l'abbiate trovato utile. In caso di domande su quanto sopra, o su qualsiasi altra cosa relativa al trading, non esitate a contattarci o il vostro account manager personale.