Dalam artikel ini, kami akan menerangkan apa itu broker pengenalan (IB), apa yang mereka lakukan dan cara untuk menjadi salah satu daripadanya. Kami juga akan meneroka perbezaan antara ahli gabungan dan broker pengenalan, dan melihat 6 langkah yang boleh anda lakukan untuk menjadi Broker Pengenalan sendiri.

Apa itu Broker Pengenalan?

Seorang broker pengenalan, atau IB, sama ada individu atau syarikat yang memperkenalkan pelanggannya kepada broker Forex atau CFD.

Apakah peranan Broker Pengenalan (IB)?

Peranan utama IB adalah untuk menjadi perantara antara broker dan pelanggan. Walau bagaimanapun, memperkenalkan pelanggan kepada broker bukanlah semua yang dilakukan oleh IB. Malah, IB juga menyediakan pelanggan mereka dengan sumber yang diperlukan untuk pendidikan dan sokongan perdagangan, termasuk cara untuk mengakses pasaran kewangan.

Pemasaran ahli gabungan dan IB sering disalah anggap sebagai sama, kerana kedua-duanya, pada dasarnya, membawa pelanggan kepada broker untuk berdagang instrumen kewangan di platform mereka. Walau bagaimanapun, IB berusaha lebih gigih untuk pelanggan, kerana mereka menyediakan perkhidmatan dan nasihat tambahan. Mereka mahu menjalin hubungan jangka panjang, memastikan pelanggan merasa disokong dan mengambil langkah yang diperlukan untuk meningkatkan pengetahuan dan strategi perdagangan mereka.

Siapa yang boleh menjadi IB?

IB boleh sama ada individu atau syarikat, yang terutamanya bertindak sebagai perantara antara broker yang mereka bekerjasama, dan pelanggan.

Mengapa menjadi IB?

Terdapat banyak sebab untuk menjadi IB, daripada mendapatkan pengalaman hingga rangkaian, tetapi tarikan paling menarik untuk menjadi IB adalah pendapatan tambahan. IB akan mempunyai perjanjian dengan broker mengenai struktur komisen dan yuran yang akan ditanggung oleh pelanggan yang mereka perkenalkan. Komisen dan yuran ini kemudiannya dikongsi antara broker dan IB bergantung pada model pendapatan yang dipersetujui.

Apakah model pendapatan untuk IB?

Berikut adalah empat jenis komisen utama yang biasanya diterima oleh broker pengenalan daripada broker Forex dan CFD:

• Perkongsian spread – Komisen berdasarkan jumlah dagangan
• Perkongsian PNL – Komisen berdasarkan keuntungan yang dijana daripada pedagang yang diperkenalkan.
• CPA – Pembayaran tetap apabila merujuk pelanggan yang layak.
• Sub IB – Ganjaran atau bonus rujukan rakan kongsi.

Apakah Langkah-langkah untuk Menjadi Broker Pengenalan?

Berikut adalah enam langkah asas yang boleh anda ikuti untuk menjadi broker pengenalan.

Langkah 1. Ketahui keperluan untuk menjadi IB dan perolehinya.

Langkah pertama boleh dikatakan yang paling penting, kerana anda mungkin dikehendaki untuk menghasilkan sijil atau lesen tertentu sebelum anda boleh menjadi broker pengenalan, bergantung pada lokasi anda.

Seperti keadaan sekarang, lebih mudah bagi sesiapa yang ingin menjadi IB di bawah Kesatuan Eropah kerana pada masa ini tiada keperluan lesen. Walau bagaimanapun, untuk negara lain seperti Amerika Syarikat dan Australia, anda akan dikehendaki memegang pensijilan tertentu sebelum anda boleh menjadi IB.

Pensijilan dan lesen bukanlah satu-satunya keperluan, namun, broker perlu memastikan anda mempunyai apa yang diperlukan untuk menjadi IB. Anda perlu berpengalaman dan cukup berpengetahuan tentang perdagangan, memahami kebaikan dan keburukan perdagangan, pengurusan risiko dan faktor lain yang akan menjadikan anda calon yang hebat di mata broker. Adalah penting untuk diingat bahawa anda akan menjadi orang rujukan utama pelanggan anda untuk semua yang berkaitan dengan perdagangan, jadi semakin banyak anda tahu, semakin baik.

Langkah 2: Cari broker yang anda ingin bekerjasama

Langkah ini sama pentingnya dengan yang pertama. Menjadi IB yang berjaya adalah mengenai hubungan, dan mengekalkannya dalam jangka panjang. Ini tidak bermula dengan IB dan pelanggan, ia bermula dengan IB dan broker.

Apabila menjadi IB, anda perlu menjalankan usaha wajar anda, memastikan broker itu sesuai, dan sebaliknya. Jadi setelah anda mempunyai lesen dan sijil yang diperlukan (tertakluk kepada negara tempat tinggal anda), anda akan bersedia untuk memilih broker untuk bekerjasama, tetapi bagaimana ini dilakukan? Soalan apa yang perlu ditanya? Mujurlah bagi anda, kami telah memperincikan di bawah beberapa contoh soalan yang perlu anda tanyakan kepada diri sendiri apabila membuat keputusan:

• Seberapa bereputasi broker itu? – Pastikan untuk menyelidik reputasi broker melalui tempat seperti TrustPilot. Anda ingin memastikan broker yang anda bekerjasama adalah boleh dipercayai, kaya manfaat dan telus.
• Adakah broker itu dikawal selia? – Broker mesti dilesenkan. Pastikan pihak berkuasa yang sesuai mengawal selia broker. Perlu juga diingatkan bahawa, menarik pelanggan kepada broker yang dikawal selia, akan jauh lebih mudah daripada broker yang tidak.
• Adakah akaun demo tersedia? Akaun demo adalah cara terbaik untuk ramai pendatang baru untuk membiasakan diri dengan perdagangan dan platform broker. Ia adalah persekitaran tanpa risiko, yang sesuai untuk latihan dan pembangunan.
• Apakah kualiti platform yang disediakan? Tanya diri anda, adakah anda akan menggunakannya? Adakah ia mesra pengguna dan kaya ciri? Kelajuan pelaksanaan pantas dengan kependaman rendah?
• Adakah broker menawarkan bantuan pemasaran? Jika anda bekerja dengan broker, anda hampir pasti perlu memastikan mereka boleh menyediakan anda dengan bahan pemasaran berkualiti tinggi, menjadikannya lebih mudah untuk menarik lebih ramai pelanggan dari rangkaian anda kepada broker.
• Alat penyelidikan dan bahan pendidikan tersedia? – Adakah broker menyediakan pandangan dagangan biasa daripada sumber yang bereputasi, adakah mereka menyediakan webinar dan bengkel? Adakah bahan pendidikan tersedia untuk pembangunan pelanggan anda? Ingat, anda mencari untuk membina hubungan jangka panjang yang memberi manfaat kepada anda dan pelanggan.
• Adakah terdapat platform perdagangan mudah alih untuk android dan iOS? Sesetengah orang lebih suka iOS, sesetengah tidak. Tetapi pastikan semua pelanggan dilayan. Perkara terakhir yang anda ingin lakukan ialah mengecualikan sebahagian besar pelanggan berpotensi, semata-mata kerana mereka tidak boleh mengakses platform.

Langkah 3. Pilih model pendapatan yang sesuai dengan keperluan anda

Jika anda telah menyelesaikan dua langkah di atas, anda sepatutnya telah menyelidik pensijilan apa yang anda perlukan dan telah memperolehinya, serta mencari broker yang bereputasi untuk bekerjasama, tetapi bagaimana sekarang? Apa yang seterusnya? Nah, anda kini perlu memikirkan model pendapatan, dan jenis perkongsian yang anda inginkan dengan broker. Untuk mengetahui ini, sekali lagi anda perlu bertanya kepada diri sendiri beberapa soalan lagi seperti ini:

• Pelanggan jenis apa yang akan anda bekerjasama?
• Berapa banyak masa yang boleh anda berikan kepada pelanggan anda?
• Adakah anda akan berhubung dengan pelanggan anda setiap hari, minggu atau bulan?
• Adakah anda menjadi IB untuk jangka pendek atau jangka panjang?

Dengan bertanya soalan-soalan di atas, dan lebih banyak lagi jika anda ada, anda akan berada dalam kedudukan yang baik untuk berbincang dengan broker tentang apa yang boleh anda sediakan, dan apa yang anda inginkan daripada perkongsian itu. Anda kemudian boleh mencapai kesimpulan yang saling menguntungkan.

Langkah 4. Pemasaran, Promosi dan Rangkaian

Kini tiba masanya untuk menjadi kreatif, menggunakan kepintaran dan inisiatif anda untuk mencipta kempen dan strategi yang berkesan untuk menarik pelanggan baru, atau bahkan meyakinkan pedagang sedia ada untuk membuat pertukaran. Ini melibatkan penubuhan laman web, aktif di media sosial, dan menggunakan ruang iklan dengan berkesan.

Ingat, anda akan menjadi perantara antara pelanggan anda dan broker, jadi jangkakan banyak soalan dan respons, jadi pastikan anda berpengetahuan tentang produk dan perkhidmatan broker sebelum mempromosikannya.

Sebagai IB, anda juga dijangka akan memberikan nasihat kepada pelanggan anda tentang perdagangan secara keseluruhan, termasuk cara menggunakan platform, cara berdagang, dan cara mengurangkan risiko. Fikirkan cara anda boleh memantau pelanggan anda, kemajuan mereka, dan pengalaman keseluruhan mereka. Mengetahui maklumat ini akan membuka peluang untuk anda membantu dan menyokong mereka – dengan itu mengukuhkan hubungan jangka panjang dengan anda, pelanggan anda dan broker.

Langkah 5. Berkembang, berkembang dan terus berkembang.

Jika anda belum mempunyai rangkaian yang besar yang penuh dengan pedagang dan hubungan berkaitan perdagangan lain, sekarang adalah masa untuk bermula. Sebagai IB, mempunyai rangkaian yang sihat yang terus berkembang adalah sangat penting. Anda ingin kehadiran dalam talian anda memberi impak, kelihatan profesional dan mesra.

Seperti yang disebutkan sebelum ini, anda akan menjadi perantara, jadi anda perlu kelihatan mudah didekati. Idealnya, anda perlu tahu sedikit tentang pemasaran digital, atau sekurang-kurangnya, anda boleh menavigasi platform pengiklanan seperti Google Ads. Anda perlu terus merujuk kepada papan pemuka platform pengiklanan anda dan menganalisis prestasi anda, membuat penambahbaikan secara berperingkat, memastikan anda membuat kemajuan dan mengembangkan kehadiran dalam talian anda.

Satu lagi cara terbaik untuk membina rangkaian anda adalah melalui ulasan daripada pelanggan anda sebelum ini. Ingat kembali perkara di atas tentang bersungguh-sungguh dan memeriksa prestasi broker dan tanya diri anda ini: Adakah anda fikir bakal pelanggan akan melakukan penyelidikan secara berbeza daripada anda? Mungkin tidak, mereka kemungkinan besar akan mencari anda dalam talian, mencari ulasan dan mengetahui sama ada pelanggan lain yang pernah bekerja dengan anda lebih daripada berpuas hati. Jadi pastikan anda merekodkan sebarang pujian positif yang anda terima daripada pelanggan, dan kemudian menjadikannya boleh diakses dari perspektif pelanggan menggunakan platform seperti Google dan TrustPilot.

Langkah 6. Kekalkan hubungan tetap dengan pelanggan anda

Ramai IB baru sering mempunyai salah tanggapan bahawa sebaik sahaja anda membawa masuk pelanggan dan mereka telah melengkapkan permohonan mereka untuk berdagang dengan broker, itu sahaja. Walau bagaimanapun, ini sama sekali tidak berlaku, dan untuk menjadi IB yang berjaya, anda perlu membina hubungan yang panjang dan berkekalan dengan pelanggan anda, menjaga sebarang isu yang timbul, dan memberikan nasihat apabila diperlukan.

Sebagai IB, anda mungkin ingin memikirkan rancangan jangka panjang, mengadakan beberapa acara seperti hadiah dan pertandingan, atau bahkan hanya bengkel webinar untuk membantu latihan dan pembangunan mereka. Apa jua kaedah yang anda putuskan untuk berinteraksi dengan pelanggan anda, sentiasa ingat untuk memberikan nilai yang akan mempunyai manfaat nyata kepada strategi mereka dan masa yang dihabiskan di pasaran kewangan. Jika anda baru-baru ini menemui beberapa strategi perdagangan yang menarik, mengapa tidak berkongsinya? Atau mungkin anda mempunyai cara yang berbeza untuk melakukan pengurusan risiko, maka kongsilah!

Jika anda merasa sukar untuk memikirkan acara dan promosi anda sendiri, anda mungkin mendapati ia berguna untuk menghubungi broker untuk melihat tawaran apa yang akan mereka sediakan pada masa hadapan, satu lagi cara terbaik untuk terus berinteraksi dengan pelanggan anda.

Ulasan penutup

Seperti yang anda lihat, menjadi IB bukanlah sesuatu yang boleh diambil ringan. Ia adalah keputusan yang memerlukan komitmen jika anda ingin berjaya. Walau bagaimanapun, dengan sikap yang betul, anda mempunyai peluang yang luar biasa untuk menjadi IB yang berkesan dan berjaya.

Kami telah memperincikan beberapa perkara yang perlu diingat apabila anda bersedia untuk menjadi IB:

• Jujur – Anda perlu jujur dengan diri sendiri, kemampuan anda dan berapa banyak masa yang anda boleh berikan secara sah kepada pelanggan di bawah bidang kuasa anda. Broker akan menilai anda berdasarkan pengetahuan perdagangan anda dan faktor lain, jadi dengan bersikap jujur dengan diri sendiri pada permulaan, anda akan mudah dapat mengenal pasti di mana untuk menumpukan perhatian anda berhubung dengan peningkatan.
• Bersungguh-sungguh – Apabila mencari broker yang betul, anda ingin memastikan tiada kejutan yang tidak dijangka. Anda ingin menjalankan penyelidikan anda pada standard yang tinggi, kerana ini membantu anda mengenal pasti bukan sahaja broker terbaik, tetapi juga yang paling sesuai.
• Fikirkan tentang jangka panjang – Seperti yang disebutkan sebelum ini dalam catatan ini, menjadi IB bukan hanya tentang membawa pelanggan untuk melengkapkan permohonan. Ia adalah tentang menjadi perantara yang boleh dipercayai antara anda, broker dan pelanggan.  Ingat, semakin lama anda mempunyai pelanggan yang gembira dan terlibat berdagang, semakin banyak anda akan diberi ganjaran untuk aktiviti perdagangan mereka (bergantung pada model pendapatan yang anda pilih).

Jadi itu mengakhiri catatan kami tentang 6 Langkah untuk Menjadi Broker Pengenalan, kami berharap anda mendapati ia berguna. Sekiranya anda mempunyai sebarang soalan mengenai perkara di atas, atau apa-apa lagi yang berkaitan dengan perdagangan, jangan ragu-ragu untuk hubungi kami atau pengurus akaun peribadi anda.