ในบทความนี้ เราจะอธิบายว่า Introducing Broker (IB) คืออะไร พวกเขาทำอะไร และจะเป็นได้อย่างไร เราจะสำรวจความแตกต่างระหว่างพันธมิตรและ Introducing Broker และดู 6 ขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อเป็น Introducing Broker ด้วยตัวคุณเอง

Introducing Broker คืออะไร?

Introducing Broker หรือ IB คือบุคคลหรือบริษัทที่แนะนำลูกค้าให้กับโบรกเกอร์ Forex หรือ CFD, or IB, is either an individual or company that introduces its clients to a Forex or CFD broker.

บทบาทของ Introducing Broker (IB) คืออะไร?

บทบาทหลักของ IB คือการเป็นคนกลางระหว่างโบรกเกอร์กับลูกค้า อย่างไรก็ตาม การแนะนำลูกค้าให้กับโบรกเกอร์ไม่ใช่ทั้งหมดที่ IB ทำ อันที่จริง IBs ยังให้แหล่งข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการศึกษาและสนับสนุนการเทรดแก่ลูกค้า รวมถึงวิธีการเข้าถึงตลาดการเงิน

การตลาดแบบพันธมิตรและ IB มักถูกเข้าใจผิดว่าเป็นสิ่งเดียวกัน เนื่องจากทั้งสองมีเป้าหมายหลักในการนำลูกค้ามาสู่โบรกเกอร์เพื่อเทรดเครื่องมือทางการเงินบนแพลตฟอร์ม อย่างไรก็ตาม IB มีความแตกต่างตรงที่ให้บริการและคำแนะนำเพิ่มเติมแก่ลูกค้า พวกเขาต้องการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว เพื่อให้ลูกค้าได้รับการสนับสนุนและกำลังก้าวไปสู่การพัฒนาความรู้และกลยุทธ์การเทรด

ใครสามารถเป็น IB ได้บ้าง?

IB สามารถเป็นได้ทั้งบุคคลหรือบริษัท โดยหลักแล้วทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างโบรกเกอร์ที่ตนสังกัดกับลูกค้า

ทำไมต้องเป็น IB?

มีหลายเหตุผลในการเป็น IB ตั้งแต่การได้รับประสบการณ์ไปจนถึงการสร้างเครือข่าย แต่แรงจูงใจที่น่าสนใจที่สุดของการเป็น IB คือรายได้เสริม IB จะมีข้อตกลงกับโบรกเกอร์เกี่ยวกับโครงสร้างค่าคอมมิชชันและค่าธรรมเนียมที่ลูกค้าที่แนะนำจะครอบคลุม ค่าคอมมิชชันและค่าธรรมเนียมเหล่านี้จะถูกแบ่งปันระหว่างโบรกเกอร์และ IB ขึ้นอยู่กับรูปแบบรายได้ที่ตกลงกัน

รูปแบบรายได้สำหรับ IB คืออะไร?

ต่อไปนี้คือสี่ประเภทหลักของค่าคอมมิชชันที่ Introducing Broker มักจะได้รับจากโบรกเกอร์ Forex และ CFD:

• ส่วนแบ่ง Spread – ค่าคอมมิชชันอิงตามปริมาณการเทรด
• ส่วนแบ่ง PNL – ค่าคอมมิชชันอิงตามกำไรที่เกิดจากนักเทรดที่แนะนำ
• CPA – การจ่ายเงินคงที่เมื่อแนะนำลูกค้าที่มีคุณสมบัติ
• Sub IB – รางวัลหรือโบนัสจากการแนะนำพันธมิตร

ขั้นตอนในการเป็น Introducing Broker มีอะไรบ้าง?

นี่คือหกขั้นตอนพื้นฐานที่คุณสามารถทำตามเพื่อเป็น Introducing Broker ได้

ขั้นตอนที่ 1 ค้นหาข้อกำหนดในการเป็น IB และปฏิบัติตาม

ขั้นตอนแรกเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด เพราะคุณอาจต้องแสดงใบรับรองหรือใบอนุญาตเฉพาะก่อนที่คุณจะเป็น Introducing Broker ได้ ขึ้นอยู่กับสถานที่ของคุณ

ปัจจุบันนี้ การเป็น IB ภายใต้สหภาพยุโรปนั้นง่ายกว่า เนื่องจากไม่มีข้อกำหนดด้านใบอนุญาต อย่างไรก็ตาม สำหรับประเทศอื่นๆ เช่น สหรัฐอเมริกาและออสเตรเลีย คุณจะต้องมีใบรับรองบางอย่างก่อนจึงจะสามารถเป็น IB ได้

ใบรับรองและใบอนุญาตไม่ใช่ข้อกำหนดเดียวเท่านั้น โบรกเกอร์จะต้องมั่นใจว่าคุณมีคุณสมบัติพอที่จะเป็น IB คุณต้องมีประสบการณ์และความรู้เพียงพอเกี่ยวกับการเทรด เข้าใจข้อดีข้อเสียของการเทรด การบริหารความเสี่ยง และปัจจัยอื่นๆ ที่จะทำให้คุณเป็นผู้สมัครที่ดีในสายตาของโบรกเกอร์ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณจะเป็นผู้ที่ลูกค้าของคุณจะติดต่อด้วยสำหรับทุกเรื่องที่เกี่ยวกับการเทรด ดังนั้นยิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาโบรกเกอร์ที่คุณต้องการร่วมงานด้วย

ขั้นตอนนี้สำคัญไม่แพ้ขั้นตอนแรก การเป็น IB ที่ประสบความสำเร็จคือเรื่องของความสัมพันธ์ และการรักษาสิ่งเหล่านั้นในระยะยาว สิ่งนี้ไม่ได้เริ่มต้นที่ IB และลูกค้า แต่เริ่มต้นที่ IB และโบรกเกอร์

เมื่อเป็น IB คุณต้องทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ เพื่อให้แน่ใจว่าโบรกเกอร์นั้นเหมาะสม และในทางกลับกัน เมื่อคุณมีใบอนุญาตและใบรับรองที่จำเป็นแล้ว (ขึ้นอยู่กับประเทศที่คุณพำนัก) คุณก็จะพร้อมที่จะเลือกโบรกเกอร์ที่จะทำงานด้วย แต่จะทำอย่างไร? ต้องถามคำถามอะไรบ้าง? โชคดีที่เราได้ให้รายละเอียดคำถามตัวอย่างด้านล่างนี้ที่คุณควรจะถามตัวเองเมื่อตัดสินใจ:

• โบรกเกอร์มีชื่อเสียงดีแค่ไหน? – อย่าลืมศึกษาชื่อเสียงของโบรกเกอร์ผ่านสถานที่ต่างๆ เช่น TrustPilot คุณต้องการให้แน่ใจว่าโบรกเกอร์ที่คุณทำงานด้วยนั้นน่าเชื่อถือ มีประโยชน์มากมาย และโปร่งใส
• โบรกเกอร์ได้รับการควบคุมหรือไม่? – โบรกเกอร์ต้องได้รับใบอนุญาต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโบรกเกอร์ได้รับการควบคุมโดยหน่วยงานที่เหมาะสม นอกจากนี้ยังควรสังเกตด้วยว่า การดึงดูดลูกค้ามาสู่โบรกเกอร์ที่ได้รับการควบคุมนั้นจะง่ายกว่าโบรกเกอร์ที่ไม่ได้รับการควบคุมมาก
• มีบัญชีทดลองหรือไม่? บัญชีทดลอง เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เริ่มต้นหลายคนในการทำความเข้าใจกับการเทรดและแพลตฟอร์มของโบรกเกอร์ เป็นสภาพแวดล้อมที่ปราศจากความเสี่ยง ซึ่งเหมาะสำหรับการฝึกอบรมและพัฒนา
• คุณภาพของแพลตฟอร์มที่ให้ไว้เป็นอย่างไร? ถามตัวเองว่าคุณจะใช้มันหรือไม่? มันใช้งานง่ายและมีคุณสมบัติมากมายหรือไม่? ความเร็วในการดำเนินการที่รวดเร็วพร้อมความหน่วงต่ำหรือไม่?
• โบรกเกอร์ให้ความช่วยเหลือด้านการตลาดหรือไม่? หากคุณทำงานกับโบรกเกอร์ คุณแทบจะต้องมั่นใจว่าพวกเขาสามารถจัดหา สื่อการตลาดคุณภาพสูง ให้กับคุณได้ ทำให้ง่ายต่อการดึงดูดลูกค้ามากขึ้นจากเครือข่ายของคุณมายังโบรกเกอร์
• มีเครื่องมือวิจัยและสื่อการศึกษาให้หรือไม่? – โบรกเกอร์ให้ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการเทรดเป็นประจำ จากแหล่งที่น่าเชื่อถือหรือไม่ มีการจัดสัมมนาออนไลน์และเวิร์คช็อปหรือไม่? มีสื่อการศึกษาสำหรับการพัฒนาลูกค้าของคุณหรือไม่? จำไว้ว่า คุณกำลังมองหาการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่เป็นประโยชน์ทั้งต่อคุณและลูกค้า
• มีแพลตฟอร์มการซื้อขายบนมือถือสำหรับ Android และ iOS หรือไม่? บางคนชอบ iOS บางคนไม่ชอบ แต่ให้แน่ใจว่าลูกค้าทุกคนได้รับการดูแล สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการยกเว้นลูกค้าจำนวนมาก เพียงเพราะพวกเขาไม่สามารถเข้าถึงแพลตฟอร์มได้

ขั้นตอนที่ 3. เลือกรุ่นรายได้ที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณ

หากคุณทำตามสองขั้นตอนข้างต้นเสร็จสิ้นแล้ว คุณควรได้ศึกษาใบรับรองที่คุณต้องการและได้มาแล้ว รวมถึงการค้นหาโบรกเกอร์ที่มีชื่อเสียงเพื่อร่วมงานด้วย แต่ตอนนี้ล่ะ? อะไรต่อไป? คุณจะต้องคิดถึงรูปแบบรายได้ และประเภทของความร่วมมือที่คุณต้องการกับโบรกเกอร์ ในการค้นหาสิ่งนี้ คุณต้องถามตัวเองอีกสองสามคำถามเช่นนี้:

• คุณจะทำงานกับลูกค้าประเภทใด?
• คุณสามารถให้เวลากับลูกค้าของคุณได้มากแค่ไหน?
• คุณจะติดต่อกับลูกค้าของคุณทุกวัน ทุกสัปดาห์ หรือทุกเดือนหรือไม่?
• คุณกำลังจะเป็น IB ในระยะสั้นหรือระยะยาว?

ด้วยการถามคำถามข้างต้น และเพิ่มเติมหากคุณมี คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะหารือกับโบรกเกอร์ว่าคุณสามารถให้อะไรได้บ้าง และคุณต้องการอะไรจากความร่วมมือ จากนั้นคุณสามารถสรุปผลที่ได้ประโยชน์ร่วมกัน

ขั้นตอนที่ 4 การตลาด การโปรโมท และการสร้างเครือข่าย

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะใช้ความคิดสร้างสรรค์ ใช้ความเฉลียวฉลาดและริเริ่มของคุณเพื่อสร้างแคมเปญและกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ หรือแม้แต่โน้มน้าวให้นักเทรดที่มีอยู่เปลี่ยนมาใช้บริการ ซึ่งรวมถึงการสร้างเว็บไซต์ การใช้งานโซเชียลมีเดียอย่างกระตือรือร้น และการใช้พื้นที่โฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ

จำไว้ว่าคุณจะเป็นคนกลางระหว่างลูกค้าของคุณกับโบรกเกอร์ ดังนั้นคาดว่าจะได้รับคำถามและการตอบกลับมากมาย ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของโบรกเกอร์ก่อนที่จะโปรโมท

ในฐานะ IB คุณจะถูกคาดหวังให้คำแนะนำแก่ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับการเทรดโดยรวม รวมถึงวิธีการใช้แพลตฟอร์ม วิธีการเทรด และวิธีการลดความเสี่ยง คิดหาวิธีที่คุณจะสามารถติดตามลูกค้า ความก้าวหน้า และประสบการณ์โดยรวมของพวกเขา การรู้ข้อมูลนี้จะสร้างโอกาสให้คุณช่วยเหลือและสนับสนุนพวกเขา ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับคุณ ลูกค้าของคุณ และโบรกเกอร์

ขั้นตอนที่ 5. เติบโต เติบโต และเติบโตต่อไป

หากคุณยังไม่มีเครือข่ายขนาดใหญ่ที่เต็มไปด้วยนักเทรดและการเชื่อมโยงที่เกี่ยวข้องกับการเทรดอื่นๆ ตอนนี้ถึงเวลาที่จะเริ่มต้น ในฐานะ IB การมีเครือข่ายที่ดีที่เติบโตอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง คุณต้องการให้การแสดงตนออนไลน์ของคุณมีผลกระทบ ดูเป็นมืออาชีพและเป็นมิตร

ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณจะเป็นคนกลาง ดังนั้นคุณต้องเข้าถึงได้ง่าย ในทางอุดมคติ คุณควรมีความรู้ด้านการตลาดดิจิทัลเล็กน้อย หรืออย่างน้อยก็สามารถใช้งานแพลตฟอร์มโฆษณา เช่น Google Ads ได้ คุณจะต้องอ้างอิงถึงแดชบอร์ดแพลตฟอร์มโฆษณาของคุณเป็นประจำและวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณ ทำการปรับปรุงเล็กน้อย เพื่อให้มั่นใจว่าคุณกำลังก้าวหน้าและเพิ่มการแสดงตนออนไลน์ของคุณ

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายของคุณคือผ่านการรีวิวจากลูกค้าก่อนหน้านี้ของคุณ ลองนึกย้อนกลับไปถึงประเด็นข้างต้นเกี่ยวกับการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะและตรวจสอบประสิทธิภาพของโบรกเกอร์ และถามตัวเองว่า: คุณคิดว่าลูกค้าในอนาคตจะค้นคว้าแตกต่างจากคุณหรือไม่? อาจจะไม่ พวกเขามักจะค้นหาคุณทางออนไลน์ มองหารีวิวและหาว่าลูกค้าคนอื่นๆ ที่เคยทำงานกับคุณพึงพอใจมากกว่าหรือไม่ ดังนั้นอย่าลืมบันทึกคำชมเชิงบวกที่คุณได้รับจากลูกค้า และทำให้เข้าถึงได้จากมุมมองของลูกค้าโดยใช้แพลตฟอร์มเช่น Google และ TrustPilot

ขั้นตอนที่ 6. รักษาการติดต่อกับลูกค้าของคุณเป็นประจำ

IBs ใหม่หลายคนมักจะมีความเข้าใจผิดว่าเมื่อคุณนำลูกค้าเข้ามาและพวกเขาได้กรอกใบสมัครเพื่อเทรดกับโบรกเกอร์แล้ว นั่นก็จบ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่กรณีนี้ และการที่จะเป็น IB ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานและยั่งยืนกับลูกค้าของคุณ จัดการกับปัญหาที่เกิดขึ้น และให้คำแนะนำเมื่อจำเป็น

ในฐานะ IB คุณอาจต้องการคิดเกี่ยวกับแผนระยะยาว โดยมีกิจกรรมบางอย่าง เช่น การแจกของรางวัลและการแข่งขัน หรือแม้แต่การสัมมนาออนไลน์เพื่อช่วยในการฝึกอบรมและพัฒนาของพวกเขา ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใดในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ โปรดจำไว้เสมอว่าต้องให้คุณค่าที่จะมีประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมต่อกลยุทธ์และเวลาที่ใช้ในตลาดการเงิน หากคุณเพิ่งค้นพบกลยุทธ์การเทรดที่น่าสนใจ ทำไมไม่แบ่งปัน? หรือบางทีคุณอาจมีวิธีบริหารความเสี่ยงที่แตกต่างกัน ก็แบ่งปันสิ!

หากคุณพบว่ายากที่จะคิดกิจกรรมและโปรโมชั่นของคุณเอง คุณอาจพบว่าเป็นประโยชน์ที่จะติดต่อโบรกเกอร์เพื่อดูว่ามีข้อเสนอใดบ้างที่จะจัดหาให้ในอนาคต ซึ่งเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ

ข้อคิดเห็นปิดท้าย

อย่างที่คุณเห็น การเป็น IB ไม่ใช่เรื่องที่จะต้องมองข้ามไป เป็นการตัดสินใจที่ต้องอาศัยความมุ่งมั่นหากคุณต้องการประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ด้วยทัศนคติที่ถูกต้อง คุณมีโอกาสที่เหลือเชื่อที่จะเป็น IB ที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ

เราได้ให้รายละเอียดบางสิ่งที่คุณควรจำไว้เมื่อคุณพร้อมที่จะเป็น IB:

• ซื่อสัตย์ – คุณต้องซื่อสัตย์กับตัวเอง ความสามารถของคุณ และระยะเวลาที่คุณสามารถทุ่มเทให้กับลูกค้าภายใต้ความรับผิดชอบของคุณ โบรกเกอร์จะประเมินคุณจากความรู้ด้านการเทรดและปัจจัยอื่นๆ ดังนั้นการซื่อสัตย์กับตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นจะช่วยให้คุณระบุจุดที่ต้องให้ความสำคัญกับการปรับปรุงได้อย่างง่ายดาย
• ขยัน – เมื่อมองหาโบรกเกอร์ที่เหมาะสม คุณต้องการให้แน่ใจว่าจะไม่มีเรื่องเซอร์ไพรส์เกิดขึ้น คุณต้องการทำการวิจัยของคุณด้วยมาตรฐานสูง เนื่องจากสิ่งนี้จะช่วยให้คุณระบุได้ไม่เพียงแค่โบรกเกอร์ที่ดีที่สุด แต่ยังเป็นโบรกเกอร์ที่ถูกต้องด้วย
• คิดถึงระยะยาว – ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในโพสต์นี้ การเป็น IB ไม่ใช่แค่การนำลูกค้ามากรอกใบสมัครเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการเป็นคนกลางที่น่าเชื่อถือระหว่างคุณ โบรกเกอร์ และลูกค้า โปรดจำไว้ว่า ยิ่งคุณมีลูกค้าที่มีความสุขและมีส่วนร่วมในการเทรดนานเท่าไหร่ คุณก็จะได้รับรางวัลจากการเทรดของพวกเขามากขึ้นเท่านั้น (ขึ้นอยู่กับรูปแบบรายได้ที่คุณเลือก)

ดังนั้นโพสต์ของเราเกี่ยวกับ 6 ขั้นตอนในการเป็น Introducing Broker ก็จบลงแล้ว เราหวังว่าคุณจะพบว่าเป็นประโยชน์ หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับข้างต้น หรือเรื่องอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเทรด โปรดอย่าลังเลที่จะ ติดต่อเรา หรือผู้จัดการบัญชีส่วนตัวของคุณ